La ruta hacia el mercado en el contexto competitivo actual

En mercados maduros y altamente competitivos, crecer exige algo más que ganar cuota: obliga a revisar la propuesta de valor, los canales, la relación con distribuidores y clientes y, en definitiva, la forma en que la empresa llega al mercado. La sesión abordará estas decisiones desde una perspectiva eminentemente práctica, combinando la discusión de un caso de empresa con una conferencia-coloquio sobre los retos actuales de la estrategia comercial.